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网球拍选购向导2009



如何帮助顾客挑选到适合他们的网球拍,一直都是困扰大家的问题。最直接的方法当然是让顾客进行试打,但這不僅費時費力,也不具備實際的操作性,因為舊款和新出的球拍那麼多,不可能讓顧客一一試打。為此,美國穿線師協會每年都會獨家製作一套網球拍选購嚮導。該嚮導由球拍性能坐標圖、球拍列表兩部分組成,坐標圖和球拍列表要結合起來使用,使用方法也很簡單。參照使用說明,你就能很快地為顧客找出一款真正適合的球拍。

當顧客需要換球拍時,想在他們面前表現得更專業嗎?你不妨認真研究一下2009年的最新网球拍选擇嚮導,它可以幫助你為顧客挑选出一款最適合的2009年新款球拍。

根據力量、控制和機動性這幾個方面,你可以在坐標圖中找出幾乎所有球拍的相應位置。為了幫助顧客挑选更適合的球拍,你首先需要確定顧客目前使用球拍在坐標圖上的位置,然後根據顧客在力量、控制和機動性這三個方面的新要求,適當地在坐標圖上移動目前使用球拍的坐標點。當坐標點移動到一個新的方格中後,你可以再根據顧客對球拍長度、拍面大小以及硬度這幾方面的要求,縮小球拍的选擇範圍,並最終為顧客挑选出一款最適合的2009新款球拍。

接下里,你只需要根據在坐標圖中新选擇的球拍的編號,在球拍列表中找出相應的球拍即可。需要說明的是,這次球拍列表中是2009年的最新款球拍,想要完全的球拍列表,你可以去查閱中國穿線師學會出版的《2009穿線師年鑑》,該書基本囊括了目前市面上所有的新出、舊款的網球拍。

只要正確使用該球拍选購嚮導,你的顧客將得到一款“個性化选擇”的球拍,而你也將得到一個滿意而歸的顧客。

關鍵詞說明

1.力量/控制——計算公式=長度指數×拍面(平方英寸)×硬度指數×揮重指數÷1000(注:長度指數的計算方式是,27英寸=1.0,27.5英寸=1.05,28英寸=1.1,以此類推。)

2.機動性——採用現在國際上常用的RDC揮重計算單位。

3.球拍編號——即每個格子裡面的阿拉伯數字,依據這個數字在球拍列表中可以找到相應的球拍。

,p>4.拍面——中等拍面和中等加大拍面(≤104平方英寸)在坐標中沒有相關符號表示;大拍面(105-117平方英寸)用符號“·”表示;超大拍面用符號“:”表示。

,p>5.長度——在坐標圖中,符號“x”表示加長拍,標準長度的球拍(27英寸)沒有相關符號的表示。

6.硬度——採用現在國際上常用的RDC計算單位,符號“a”表示小於60;“b”表示60-64之間;“c”表示65-69之間;“d”表示70- 74之間;“e”表示大於74;數字越大,表示球拍越硬。

7.品牌——在球拍列表中,球拍是按照品牌來排列的。

8.坐標圖中的四個色區以及中心點——兩條紅線的交叉點就是坐標圖的中心,而兩條紅線把整個坐標圖分成了四個區,每個區的顏色都不一樣。按順時針方向,先從左上區開始,這四個區分別是快速力量區、快速控制區、穩定控制區、穩定力量區。在选擇新的球拍時,這種劃分可以提供最基本的比較參照。

快速力量區:力量較大,揮拍速度較快;
快速控制區:控制較好,揮拍速度較快;
穩定控制區:控制較好,揮拍速度較穩定;
穩定力量區:力量較大,揮拍速度較穩定。

9.球拍列表——在球拍列表中,你能找到所有最新款的球拍,並且還有其他有關球拍的數據。

使用說明

1.首先要詢問顧客以下問題:你在尋找具備什麼特性的球拍,而這些特性是你目前使用的球拍所不具備的?對於你目前使用的球拍,你最喜歡什麼?最不喜歡什麼?在打球時,你的弱點是什麼?而什麼又是自己滿意的?

2.接下來,在球拍坐標中找出顧客目前使用球拍的位置,如果超出了坐標圖的範圍,你可以自己適當地延伸坐標圖。

3.根據顧客的回答,以目前所使用球拍為起點,在坐標中按力量和操控性的要求,找出符合要求的球拍所在的方格。需要更大的力量往左移,需要更大的控制往右移,需要更大的揮重往下移,反之都往相反方向移。

4.接著再根據長度、拍面、硬度等,得出最符合顧客要求的球拍。

5.最後,在球拍列表中,找出相應符合數據的球拍。

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